Du möchtest dir ein Online-Business mit Substanz aufbauen, um dir ein zusätzliches Einkommen zu sichern oder ganz davon zu leben? Dann empfehle ich dir, als erstes Copywriting zu lernen. Heute stelle ich dir 3 goldene Copywriting-Prinzipien vor, die dir helfen Menschen auf angenehme Weise von dir und deinen Angeboten zu überzeugen. Und du lernst das Wichtigste überhaupt: die emotionale Reise deiner Kunden zu verstehen.
Doch vorher: Äh, was war gleich nochmal Copywriting?
Copywriting ist das Verkaufen mit geschriebenen Worten. Also die Fähigkeit, deine Kundenansprache so zu gestalten, dass sie Menschen zu einer Handlung bewegt.
Etwa zu einem Klick, einem Download, einer Terminbuchung oder dem direkten Kauf deines Coachings, Kurses oder Programms nach dem Lesen deines Textes.
In gewissen Fällen verkaufst du online auch an sehr viele Menschen gleichzeitig ganz ohne persönliche Gespräche.
Was auch häufig der Grund ist, dass Online-Business gerne mal als „passives Einkommen“ bezeichnet wird, was aber nichts anderes als schmieriges Marketing-Gelaber unseriöser Anbieter ist. Wenn du sowas hörst, solltest du gleich das Weite suchen. #redflag
Denn ein Online-Business aufzubauen – jedenfalls eines mit Substanz – ist genauso anspruchsvoll wie jeder andere Business-Aufbau auch. Es gibt KEINEN magischen Hack oder Trick dabei.
Doch es gibt Abkürzungen hier und dort. 😉
Eine davon ist: Relativ früh schon Copywriting lernen. (Wenn du das verpasst hast, dann gilt halt „besser spät als nie“). 🙂
Warum? Weil praktisch alle Marketing-Kampagnen im Online-Business zu 80% aus Text bestehen.
Weil Texte die Grundlage für jedes Video-Skript, den Newsletter, jeden Funnel und Launch, den Podcast und die Website inklusive Brand Storytelling sind. Ach ja, und für Social Media und vor allem für die Werbeanzeigen dort.
Natürlich sind das nicht irgendwelche Texte…
- Copywriting ist die Email-Sequenz, die Vertrauen aufbaut und Menschen authentisch von dir und deinen Angeboten überzeugt.
- Copywriting ist die Landingpage, auf der sich Menschen dein Freebie downloaden statt wegzuklicken.
- Copywriting ist die Salespage, die im Autopilot für dich verkauft, weil sie psychologisch aufgebaut ist.
- Copywriting sind deine Facebook-, Instagram- und Google-Anzeigen, die überhaupt zeigen, dass es dich gibt und vieles mehr…
Natürlich steckt da eine Tonne Know-how über menschliches Verhalten im digitalen Umfeld drin (vor allem bei Conversion Copywriting, auf das ICH spezialisiert bin und von dem ich hier auch rede immer).
Ok, ich glaube, das ist klar geworden, oder? Und jetzt willst du auch sicher gleich DIE wichtigsten Basics aus dem Copywriting lernen, stimmt’s?
Prima, dann legen wir gleich los, denn du wirst höllisch gute Verkaufstexte brauchen, wenn du dir ein Online-Business aufbauen willst.
Aber keine Sorge, du hast ja jetzt mich, folge mir einfach – ich nehm‘ dich an die Hand. 🥳
1. Copywriting lernen: Warum es nicht ohne Emotionen geht
Das hier ist vielleicht die wichtigste Lektion überhaupt, wenn du Copywriting lernen willst, um dir ein Einkommen im Netz aufzubauen: Dein Angebot interessiert niemanden.
Hupsi, was? Ja, richtig gehört.
Menschen müssen erstmal verstehen, welchen WERT dein Angebot für ihr Leben stiftet. Also, was genau sie nach der Zusammenarbeit mit dir HABEN, SIND oder KÖNNEN.
Und vielleicht denkst du jetzt:
Sehen und erkennen die das denn nicht von selbst? Glaub mir, nein!
Können die sich nicht allein denken – weil es ja ähnliches schon irgendwo gibt? Niemals!
Spricht ein gutes Angebot nicht einfach für sich selbst? Never ever, die meisten verstehen nicht mal, was du genau anbietest.
Bedenke bitte: Du verkaufst kein standardisiertes, physisches Produkt, wo jeder ein klares Bild davon hat, was das ist. Sondern eine komplexe, ungreifbare Dienstleistung oder ein einzigartiges Coaching oder Programm.
Niemand weiss vorher wirklich, was er da kauft bei dir.
Du darfst also Copywriting lernen, um Menschen attraktiv vermitteln zu können, wie eine Zusammenarbeit mit dir ihr Leben verbessern und ihrer Identität ein Upgrade verpassen wird.
Denn wir kaufen Dinge oder Angebote, weil wir durch den Kauf etwas Besseres sein oder besser dastehen wollen als vorher. So einfach ist das.
Menschen kaufen bei dir, um ihr Leben zu verbessern. Sie wollen in ihren eigenen Augen oder in den Augen anderer besser dastehen. Transformation und/oder ein Identitäts-Upgrade sind hier fast immer die tieferliegenden Kaufmotive.
Und genau die gilt es zunächst in deinem Copywriting und Marketing zu addressieren. Damit eine emotionale Aktivierung stattfindet.
Darum ist das hier ein fataler Fehler, den so viele Anbieter in ihrem Copywriting machen: Sie verkaufen nur über RATIONALE Angebotsmerkmale.
Sie beginnen ihre Texte damit, die Details und Features ihrer Angebote zu beschreiben.
Nur blöderweise interessiert das überhaupt (noch) niemanden.
Klüger ist es, die Menschen erst empathisch dort abzuholen, wo sie stehen und die Benefits des Angebotes zu betonen. Also, erst den emotionalen Nutzen zu kommunizieren und erstmal überhaupt ihr aufrichtiges Interesse und Verlangen von Innen heraus zu wecken.
Das hier sind beispielsweise Produktmerkmale oder auch Angebotsfeatures:
- Der Kurs hat 8 Module und 100 Video-Stunden
- Das PDF-Workbook mit 30 Seiten
- 5x 60-minütige Zoom-Sessions
- etc…
Schau…
Niemand will sein schwerverdientes Geld für einen Kurs, ein Coaching oder eine vielleicht hochpreisige Dienstleistung ausgeben. Niemand hat Lust, sich durch 30-seitige Workbooks oder mehrmonatige Paartherapien zu quälen.
Aber was wir wollen, ist das Ergebnis: Eine harmonische Beziehung ohne Drama im Beispiel der Paartherapie. Oder bessere Eltern und Vorbild für ihre Kinder sein etc.
Das sind unsere wahren Kaufmotive.
Merke also: Ohne Emotionen KEIN Kauf.
Für rationale Argumente ist in guten Verkaufstexten natürlich genügend Platz, aber erst später. Dann wenn sie schon für dich 🔥 brennen und sich im Herzen (und Unterbewusstsein) für dich entschieden haben.
Dann fangen sie an logische Gründe zu suchen für ihre Entscheidung, die emotional praktisch schon besiegelt ist.
Je höher übrigens der emotionale Nutzen oder Wert ist, den wir in einem Angebot sehen, desto egaler wird uns auch der Preis…
Gratis-Tool: In 6 simplen Schritten vom rationalen Merkmal zum emotionalen Nutzen
Fazit: Dein Angebot kann noch so gut sein. Niemand wird sich dafür interessieren, wenn du es nicht schaffst, den Wert deiner Arbeit mit den richtigen Worten zu kommunizieren und dieses aufgeregte Haben-Wollen-Gefühl in Menschen zu wecken.
Ohne falsche Versprechungen und schmieriges Marketing-Gelaber.
Aus diesem Grund habe ich extra ein Tool entwickelt, das ich dir gerne schenken möchte: Den BENEFIT-ZAUBERER. Du kannst ihn dir hier kostenlos herunterladen, wenn du einen simplen, aber effektiven Ablauf suchst, der dir hilft, deine rationalen Angebotsmerkmale in saftige, verkaufsstarke Nutzenkommunikation zu verwandeln.
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Ok, weiter geht’s. Jetzt zeige ich dir, noch zwei geradezu heilige Regeln, wenn es darum geht, effektives Copywriting zu lernen.
2. Copywriting lernen: Mache sofort die richtigen Menschen auf dich aufmerksam
Die Krux an unserem Kaufverhalten online ist folgende:
a) Wir sind massiv abgelenkt, weil täglich 5’000 bis 20’000 (je nach Studie) Werbebotschaften um unsere Aufmerksamkeit buhlen.
b) Wir werden mit Content, Angeboten und Gratis-Dingern geflutet und unser Gehirn ist schon standardmässig darauf gepolt, möglichst viel auszusortieren. Vor allem blendet es alles blitzschnell aus, von dem wir GLAUBEN, dass es uns nicht betrifft.
Deswegen ist es so immens wichtig, dass dein Verkaufstext schon im ersten Satz deiner Zielgruppe signalisiert: „Hey, das hier ist GENAU FÜR DICH gemacht! Bitte sortiere mich nicht aus.“
Dazu hast du 2 Möglichkeiten, um deiner Zielgruppe innerhalb weniger Sekunden zu erkennen zu geben, dass sie bei dir richtig sind:
2.1. Du rufst deine ZielkundInnen direkt aus:
Also sagst so etwas wie „an alle Säugling-Mamas, die in den nächsten 3 Monaten abstillen wollen“. Oder: „Wichtige Frage an alle Hypnosetherapeutinnnen, die eine eigene Praxis eröffnen möchten“ etc.
2.2. Oder du verwendest Zielgruppen-Slang:
Also Code-Worte, die eindeutig identifizieren, wer konkret gemeint ist mit dem Angebot. Für die Zielgruppe von oben wären das Branchen-Jargon, wie „launchen“ oder einen „Funnel aufbauen“ etc. Dann musst du deine Zielkundschaft nicht explizit nennen, was oft eleganter ist.
So sehen die Leser:innen binnen 3 Sekunden – quasi schon in der Überschrift – dass sie hier genau richtig sind und du hast ihre Aufmerksamkeit!
Wo du die Zielgruppe direkt oder indirekt ausrufst? EINFACH ÜBERALL.
Also in Überschriften auf Landingpages und Verkaufsseiten, im ersten Satz in Facebook-, Instagram- und Google-Anzeigen, auf deiner Website sofort ganz oben, im Blog. Auf der Salespage oben und konkreter noch, nachdem du dein Produkt vorgestellt hast. Einfach überall, wo du etwas anbietest – sogar im Titel deines Freebies.
Nutze im Text dazu Formulierungen wie
- „Das ist für dich, falls…“
- „Für wen ist dieses Programm?“,
- „Falls etwas davon auf dich zutrifft, dann bist du am richtigen Ort“
- „Du bist hier richtig, wenn (etwas, das sie wollen), ohne (etwas, das sie nicht wollen)“.
Und das Beste daran, wenn du genau die Zielgruppe so klar benennst?
Personen, die NICHT ideal für dein Angebot sind, selektieren sich automatisch und ganz von selbst raus, weil sie dein Angebot nicht interessiert. Win Win.
So geschafft. Du hast jetzt einige super wichtige Regeln, Basics und Techniken kennengelernt, um Copywriting zu lernen.
Und du hast sehr fleissig bis zum Schluss gelesen, Bravo. Das könnte echt was werden mit deinem Online-Business 😉.
3. Copywriting lernen: Lerne psychologische Trigger (richtig!) zu nutzen
Wenn du Copywriting lernen willst, das all deinen Funnels und deinem Marketing dient, kommst du um dieses Konzept nicht herum: Die psychologischen Trigger. Sie sind auch als Marketing Trigger oder Verkaufstrigger bekannt.
In den falschen Händen und/oder in der falschen Dosierung sind psychologische Trigger wahres Teufelszeug! Doch ohne sie ist Copywriting und dein gesamtes Marketing völlig wirkungslos.
Denn damit Menschen mit uns arbeiten und bei uns kaufen wollen ist, müssen wir in der Lage sein, ihnen auf seriöse, authentische und wertschätzende Weise bestimmte Gefühle zu geben.
(Und ja, das kann man 100 % passend zu deinen starken Werten hinbekommen. Denn ich unterrichte nichts, was damit nicht vereinbar wäre.)
Lies weiter, um zu erfahren, welche Gefühle das sind und wie du sie auslöst.
Du willst Copywriting lernen? Dann verstehe zuerst die emotionale Reise deiner Kunden
Damit deine Traumkunden also bei dir kaufen wollen und dein Online-Business gut laufen kann, solltest du dir diese 2 Fragen stellen:
- Welche Gefühle müssen Menschen haben, um bei mir kaufen zu wollen?
- Wie löse ich diese Gefühle in ihnen aus?
In der Pyramide unten siehst du, was Menschen fühlen müssen, um nicht nur Kaufinteresse zu entwickeln, sondern auch den entscheidenden Handlungsimpuls zu bekommen. Und du siehst daneben, wie du du diese Emotionen auf angenehme Weise auslösen kannst (Psychlogische Trigger im Marketing).
Die Menschen, denen du dienst, also deine Traumkunden, müssen diese emotionale Reise von ganz unten bis nach ganz oben bei dir durchlaufen. Die richtigen psychologischen Trigger in deinen Texten in der richtigen Dosierung und in authentischer, empathischer Form sind unverzichtbar, um sie von einer Stufe auf die nächste zu bringen und dein Online-Business damit zum Erfolg zu führen.
Du siehst hier aber auch schon die grosse Verantwortung, die es mit sich bringt, Copywriting von den richtigen Leuten zu lernen – und es so einsetzen zu können, dass es mit deinen Werten räsonsiert.
Denn es geht nicht darum, Menschen dazu zu bringen, dass sie ihren rationalen Verstand ausschalten und dann Käufe tätigen, die sie nicht wollen. Das gibt es leider schon viel zu oft in der Online-Business-Welt, das kann jetzt endgültig weg!
Fazit:
Die Fähigkeit, sein Tun und den Nutzen seiner Arbeit unwiderstehlich auf den Punkt zu bringen, ist ein entscheidender Grund, um Copywriting zu lernen.
Sales Texte zu beherrschen und werte-basiert einzusetzen, ist ein entscheidender Hebel, wenn du dir ein Online-Business mit Substanz aufbauen willst. Denn je besser deine Texte verkaufen, desto besser wird es bei dir laufen.
🎁 Extra-Tipp: Hol dir hier für 0 Euro meine Checkliste mit den wichtigsten, seriösen 25 psychologischen Triggern für dein Copywriting und Online-Business.